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“做職業(yè)人，做專業(yè)事”，這不僅僅是齊普生掛在墻上的口號(hào)，也是每一位齊普生人踐行核心價(jià)值觀的真實(shí)寫照。

正是有了“追求專業(yè)”的企業(yè)理念和工作要求，每位齊普生人心里，都埋下了信念的種子。齊普生的分銷銷售人員對(duì)廠家政策、產(chǎn)品知識(shí)和區(qū)域運(yùn)作的學(xué)習(xí)從未懈怠，到了分銷上崗考試前夕，更是快馬加鞭，溫書迎考。

持續(xù)學(xué)習(xí)  你追我趕  彰顯團(tuán)隊(duì)精神

2021年年初，齊普生提前打響了分銷上崗考試的第一輪攻堅(jiān)戰(zhàn)，由分銷系統(tǒng)部和各路產(chǎn)品經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組織分銷銷售人員進(jìn)行線上培訓(xùn)，分小組學(xué)習(xí)，并照顧新人銷售能力的提升。

授課方式以銷售人員主動(dòng)培訓(xùn)為主，組織銷售人員學(xué)習(xí)總結(jié)并在培訓(xùn)會(huì)議上講解，由分銷委員及產(chǎn)品經(jīng)理評(píng)估，再予以指導(dǎo)，有針對(duì)性且保證效率。針對(duì)新銷售人員還安排一對(duì)一互助，老人帶新人，是反復(fù)咀嚼知識(shí)點(diǎn)的過程，老銷售犧牲的不僅僅是自己的時(shí)間和精力，也是自己拿高分的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，但是大家為了團(tuán)隊(duì)的整體成績(jī)，都毫無(wú)怨言地堅(jiān)持。軍令如山律如鐵，線上培訓(xùn)的戰(zhàn)線拉了整整三個(gè)月，所有參加學(xué)習(xí)的銷售人員克服困難全勤參與。

到了卯足勁沖刺階段，公司組織了集中培訓(xùn)，大家更加劍拔弩張。在候車廳、高鐵上，隨處都有打開電腦學(xué)習(xí)的身影。培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)里，大家圍成一桌，熱烈討論，技術(shù)大拿負(fù)責(zé)分享產(chǎn)品知識(shí)，銷售精英負(fù)責(zé)分享政策解讀和區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。工整的筆記、一個(gè)個(gè)畫圈的知識(shí)點(diǎn)、厚厚的筆記本……大家似乎不肯放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。有的銷售人員為了熟記產(chǎn)品型號(hào)、參數(shù)，邊背邊寫，用盡多只筆芯的墨水。每天培訓(xùn)結(jié)束后，大家各自回到房間仍然自發(fā)學(xué)習(xí)到凌晨，微信群里討論的消息讓人應(yīng)接不暇，第二天帶著黑眼圈繼續(xù)堅(jiān)持。

含淚播種的人，一定能含笑收獲。捷報(bào)傳來(lái)，齊普生參與考試的分銷銷售人員100%通過考試，且考試平均分在所有總代中排名第一。

做職業(yè)人  做專業(yè)事   創(chuàng)造渠道價(jià)值

齊普生深諳“做分銷就是做服務(wù)”的從商之道，只有職業(yè)化的銷售人員，才能推動(dòng)齊普生向“最專業(yè)的服務(wù)提供商和最強(qiáng)的增值分銷商”的企業(yè)目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

作為新華三總代，齊普生對(duì)每年舉辦的分銷上崗考試非常重視。因?yàn)榉咒N銷售是打前仗的，面對(duì)渠道客戶，如果不懂廠家政策和產(chǎn)品知識(shí)，將無(wú)法深入交流。或許靠吃飯喝酒拉拉客情關(guān)系也能達(dá)到眼前的利己目的，但是齊普生更看重“做職業(yè)人，做專業(yè)事”，就是要讓渠道賺明白錢，打有把握的仗，幫助渠道更有前瞻性的去規(guī)劃發(fā)展之路。齊普生始終以強(qiáng)勁實(shí)力和執(zhí)行力在渠道鏈上傳遞自身的價(jià)值，希望渠道認(rèn)可齊普生的價(jià)值，從而提高渠道粘度，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

在分銷市場(chǎng)里，銷售人員的形象就代表公司形象，銷售人員的行為就代表公司行為。一個(gè)好的銷售人員、好的產(chǎn)品經(jīng)理帶給渠道的幫助是不容小覷的，不僅充分掌握廠商政策，深度挖掘市場(chǎng)需求，更能為渠道提供專業(yè)的方案支持，指導(dǎo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品組合規(guī)劃和控制提貨與壓貨的節(jié)奏，幫助渠道實(shí)現(xiàn)利益最大化。齊普生始終明白，只有專業(yè)的銷售人員，才能從渠道利益出發(fā)，最大化挖掘渠道潛力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

多年來(lái)，齊普生一直致力“做職業(yè)人，做專業(yè)事”的態(tài)度構(gòu)建渠道價(jià)值鏈，這場(chǎng)分銷考試的成功，再次證明了齊普生對(duì)“專業(yè)”的孜孜追求，不僅踐行了“立事于行，服務(wù)于心”的企業(yè)理念，也夯實(shí)了齊普生在行業(yè)內(nèi)專業(yè)形象的根基。未來(lái)，齊普生將繼續(xù)利用自身優(yōu)勢(shì)，在廠商、渠道、客戶之間融合資源，傳遞價(jià)值，服務(wù)渠道，增值渠道。