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　　                                              去年銷售額和銷售收入繼續大幅增長

　　本報訊 在齊普生2012年財年總結表彰大會上，公司總經理喬東斌全面總結了2012財年經營工作，介紹了2012年公司經營管理和市場開拓等方面取得的主要成績2012年。

　　他說，在公司董事長、董事會的正確領導下，在全體股東的大力支持下，經過公司全體員工的共同努力，公司非常圓滿地完成了董事會下達的各項經營計劃，

　　一是公司的銷售額和銷售收入在2012年仍然取得了非常高速的增長，銷售額達到了16.10億元，相比2011年增幅達到了17.5%，尤其是新產品部和H3C的業績完成得非常好。

　　H3C銷售業務基數已經很大，2012年增長幅度依然達到了9.5%，在H3C五家總代中排名第一，并且在其他各項經營、管理、商務指標(如：利潤率、周轉、應收、物流等)上綜合排名都是第一。

　　在H3C業務發展上，公司遵循去年年初制定的思路：純分銷業務努力做好做精做細，重視地市MBO和地市業績工作，穩定運營商市場和行業項目市場業績，提高公司核心價值。純分銷業務增長達到15%。并且僅齊普生獨家獲得H3C無線產品分銷總代業務。分銷業務上，產品營銷部經營思路正確，管理執行到位，不僅分銷業績做得好，而且對H3C產品的不良庫存控制也很好，幾乎沒有新增不良庫存。在市場部的強力跟蹤和管理下，地市MBO也取得了優異的成績。技術支持部管理難度非常大，通過領導干部努力工作，部門員工辛勤勞動，技術MBO也取得了良好的成績。

　　新產品業務在2012年銷售業績得到了大幅提升，增長幅度達到240%。新產品部2012年抓住了市場機會，建立隊伍，重點布局，奮力拼搏，取得了非常優異的成績。目前，新產品部已經形成較為完整的銷售和管理隊伍，在全國的布局已經基本完成，建立了初步的銷售管理制度和流程，為未來的快速發展奠定了基礎。

　　二是隊伍建設上，公司核心團隊穩定健康成長。2012年公司中層干部和核心骨干隊伍穩定，在公司業務快速發展過程中，很多干部積極主動地承擔工作，頂住壓力，扛起大梁，通過這幾年的業務鍛煉，不少已經成為獨擋一面的領導人才，為齊普生公司未來的發展奠定基礎。

　　三是公司在2012年獲得了“福田區總部企業””、“福田區自主創新龍頭企業”和“福田區民營納稅百佳企業”等稱號，并獲得福田區政府資助和獎勵約130余萬元。獲得深圳市創新委“科技應用示范項目”資金資助100萬元;榮登深圳市第五屆“中小企業誠信榜”，并登報表彰;成功通過CMMI for SVR III、ISO 20000和ISO 27000的質量管理體系的認證。尤其是再次延續獲得了“國家級高新技術企業”的稱號，使公司又獲得三年企業所得稅稅收為15%的優惠政策，這是十分不容易的。這些都是社會、公眾以及政府對齊普生公司的認同和支持。

　　四是按照既定的思路和目標，公司各方面的管理工作完成都很不錯。

　　公司2012年在風險控制和超期應收款控制上延續了2011年，依然取得了較好的成績，在去年市場形勢不好、資金短缺，而我司銷售業績大幅增長的情況下，在信管部、銷售人員的共同努力下，年末超期應收款總額控制得當。取得這樣的成績是非常不容易的，使公司財務報表負債率成功地控制在70%以下。

　　公司自主研發的商務管理系統上線2年來，運轉良好，并通過自己的研發實現了公司商務系統與金碟K3系統的有機融合，提高了公司管理和運作效率，保證了公司業務的快速而健康發展。

　　五是公司成功舉辦了“核心渠道交流會”，成功注冊一家全資子公司，公司企業文化建設也取得了非常好的成績。按期完成了一報一刊的編輯出版工作，編寫出版了《齊普生文摘》，齊普生網絡商學院里的學習氛圍非常濃烈，廣大員工學習熱情很高，齊普生也藉此成為一家學習氛圍很濃的學習型企業。

　　喬總在總結成績的同時也不回避去年業務上的不足，技術服務銷售業務未能完成公司下達的銷售目標，并且業績出現了大幅下降。他要求必須要大力整頓，盡快把技術服務業務引導到正確的發展軌道上來。